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«Lors d’une prospection, avoir des informa-
tions pertinentes sur l’entreprise est la con-
dition sine qua non à la réussite du
démarchage.» La société de Neuenhof
près de Baden peut vous aider, car elle
rassemble des informations complètes sur
les entreprises suisses ayant une flotte de
véhicules. SalesLab fournit ses données
précieuses à ses clients, p. ex. ateliers de
carrosserie et de peinture, qui souhaitent
entrer sur le marché des exploitants de
flotte. SalesLab sélectionne les candidats
qui auraient une réponse favorable et four-
nit aux sociétés prospectrices les informa-
tions de contact des entreprises ciblées.
Prise de contact directe avec les pro-
spects et prise de rendez-vous
SalesLab peut faire encore plus. Sur de-
mande du client, l’entreprise peut égale-
ment établir le premier contact avec les
prospects, identifier leurs besoins et conve-
nir d’un rendez-vous. C’est un service très
intéressant pour de nombreuses entreprises,
car elles n’ont souvent que très peu d’ex-
périence dans ce domaine. Andreas Leisi
commente: «Le marketing par téléphone est
une compétence à part entière que les
entrepreneurs pratiquent très peu. Parfois, ils
manquent également de temps pour mettre
en place un processus de prospection. Faire
des campagnes de publipostage de temps
à autre n’est qu’une mesure d’accompagne-
ment... Les facteurs décisifs sont l’établisse-
ment d’un contact en personne et l’entretien
de ce rapport par la suite.»
Dans le cadre de la coopération, environ
une douzaine de clients d’André Koch
(bon nombre d’entre eux font également
partie du réseau Repanet Suisse) a déjà eu
recours aux services des spécialistes de
l’acquisition de Neuenhof. «Seules les
entreprises qui se préoccupent activement
de leur marché peuvent se démarquer
comme partenaires de confiance», expli-
que Andreas Leisi en ajoutant: «Les gara-
ges ont bien compris que le marché de
gestion de flottes va prendre de plus en
plus d’importance. Beaucoup veulent une
part de ce gâteau.»
«Des contacts intéressants ont déjà
pu être noués»
L’un de ces contacts est Mark Lüthi, qui di-
rige avec son épouse un atelier de carros-
serie et de peinture à Kirchdorf dans la
région de Baden. Il apprécie les services
de SalesLab qu’il utilise depuis maintenant
un an. «SalesLab se charge de tout, jusqu’à
la prise de rendez-vous, pour nous lorsque
nous approchons des prospects», in-
dique-t-il. «Je ne peux que recommander
de prendre l’offre complète: Tout se dé-
roule parallèlement au processus de travail
normal et rapidement. Je dois juste me
préparer pour la réunion avec le pros-
pect.»
Pour Mark Lüthi, le bilan de la coopération
à mi-parcours est positif: «C’était totale-
ment nouveau pour moi et un projet pilote
vraiment unique. En un an, nous avons pu
établir de bons contacts avec des ex-
ploitants de flotte». Je vais soigner ces nou-
velles relations et je suis sûr que ces efforts
vont porter leurs fruits.»
Coopération pour l’aide à l’acquisition de nouveaux clients
SalesLab Fleet aide
à l’acquisition de
nouveaux clients
André Koch SA et Repanet Suisse ont conclu un accord de coopération avec
SalesLab Fleet SA. Les entreprises de carrosserie et de peinture vont donc
recevoir une aide concrète pour prospecter auprès des entreprises ayant
une flotte de véhicules et remporter des contrats.
Collaboration réussie (de gauche à droite):
Udo Tollning (directeur de Lüthi SA), Mark
Lüthi (propriétaire et dirigeant de Lüthi SA) et
Enzo Santarsiero (André Koch SA).
Andreas Leisi, partenaire de SalesLab Fleet
SA.