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Paint & Passion
1/2019
Team & Insights
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«Wir sorgen dafür, dass
immer Öl im Getriebe ist»
Richard Schöller ist seit Februar dieses Jahres als Business Development Manager für die André Koch AG
im Einsatz. In diesem Interview spricht er über die Vorteile von Partnernetzwerken, die Rolle als führender
Schweizer Lackimporteur in der Zusammenarbeit mit Schadensteuerern und FLIs sowie über Zukunfts-
technologien.
Welche Bedeutung haben Netzwerke auf
dem hart umkämpften Kfz-Markt?
Die Zugehörigkeit in einem Netzwerk kann freien
Werkstätten dabei helfen, die Auslastung zu erhö-
hen. Repanet Suisse und das André Koch-Netzwerk
sind beispielsweise stets auf der Suche nach inno-
vativen Dienstleistungsangeboten, Kooperationen
und Partnerschaften, um die Mitgliedsbetriebe
gezielt zu stärken. Auf der Auftraggeberseite ar
beiten wir ständig an neuen Kooperationen mit
FLI-Partnern. Doch wäre es falsch, nur auf diese
eine Umsatzquelle zu setzen, da es schnell zu einer
ungesunden Abhängigkeit führen kann. Deshalb ist
es wichtig, sich weiterhin auch um die traditionel-
len direkten Zielgruppen wie Privat-, Firmen- und
Autohauskunden zu kümmern, um eine ausge
glichene Auftragsbalance zu erreichen. Deshalb
lautet mein Rat: «Das eine tun, ohne das andere zu
lassen.»
Was bedeutet das konkret? Was würden Sie Karosse-
riebetrieben und Spritzwerken empfehlen, um ihre
Auslastung aus eigener Kraft heraus zu erhöhen?
Machen Sie sich schlau, was es noch für Potenzial
in Ihrer Region gibt. Das können Privatkunden, Fir-
men mit Fahrzeugen oder sogar NPOs sein, die viel-
leicht noch auf der Suche nach einer passenden
Werkstatt sind. Überprüfen Sie ausserdem fortlau-
fend Ihre Infrastruktur sowie Prozesse und schulen
Sie regelmässig Ihre Mitarbeiter. Die André Koch
AG hilft Ihnen dabei, und zwar durch Seminare, Be-
ratung und Marketingsupport und eine Auswahl
professioneller Partner.
Die André Koch AG verfügt mittlerweile über ein
grosses Partnernetzwerk. Welchen Stellenwert haben
Kooperationen für Sie?
Kooperationen und Partnerschaften sind für uns
genauso wichtig wie die reibungslose Zusammen-
Richard Schöller kennt sich aus
auf dem Markt: Der Business
Development Manager der André
Koch AG hat 16 Jahre im Verkauf
& Marketing im Premiumsegment
der Automobilbranche gearbeitet.
«Kooperationen
und Partner-
schaften sind
für uns genauso
wichtig wie die
reibungslose
Zusammenarbeit
mit unseren
Kunden.»